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服饰消费市场细分时代到来 内衣传统销售失灵新零售开启

2020/1/8 16:18:45 来源:新京报 大字体 小字体 扫码带走
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  服饰消费市场细分时代到来 内衣传统销售失灵新零售开启

  近些年来,在阿里巴巴、京东等电商几大巨头的冲击下,传统服饰店纷纷倒闭。然而,却有一些内衣服饰品牌如哇咔却是“逆流而上”,在中国范围内,VAAKAV哇咔门店数量已经超过了170余家线下实体店,遍布全国22个省份,50多个城市。而2017年初至今,收到的邀请341家,已经发展成为万达商城特邀品牌,与万达商业、中粮大悦城、华润万象城、龙湖商业、上海世贸、美凯龙商业、丹尼斯系统、王府井系统等达成长期合作意向。

  服饰消费群体细分时代到来

  哇咔为何可以做到“逆流而上”,实体店越开越多而且销量暴涨?

  在2017年夏季达沃斯论坛现场,“中国消费阶层的全球影响”这一话题引发热议。随着经济结构不断优化升级,中国的第三产业开始发力,中国经济将从投资主导转向消费主导。

  波士顿咨询公司预测,即使中国的实际GDP年增长率进一步放缓至5.5%,但中国依然是全球增速最快的消费品市场之一。根据经济学人智库(EIU)的数据和波士顿咨询公司的分析,预计到2021年,中国消费市场仍将扩大近一半,达到6.1亿美元。

  阿里研究院院长高红冰研究了过去几年阿里平台上的数据,他发现整个市场的发展转向从以制造者为核心转变成以消费者为核心,消费者在未来经济发展中变成了更大的驱动力,而消费者中年轻一代、中产和线上消费者变成了极其活跃的要素。这些消费者购买的背后,是高增速、高频次、碎片化和个性化消费趋势的彰显,这些都带来消费和生活方式的转变。

  其中,他表示,消费市场的高增速主要来自三个方面:上层中产阶级及富裕人群助推的高品质消费升级,以“80后”“90后”和“00后”为代表的新生代年轻消费者释放的巨大消费潜力,以及线上线下全渠道的零售趋势。

  记者了解到,面对消费细分时代的局面,对品牌和消费品公司的挑战在于消费需求、生活方式和行为态度的变化之外,中国社会中也在催生越来越多新的细分消费群体。“今后消费的个体将不再是简单的性别、年龄和教育程度的差异,个性肖像变成了很重要的一点。”波士顿咨询大中华区董事总经理廖天舒表示。比如,全民消费时代的社会变迁催生出了“潮男一族”,都市男性们关注自己仪容仪表的时间越来越长,88%的男性会在网上搜索时尚美容和衣饰等资料,包括购买护肤品、时尚服饰等。

  而哇咔在满足顾客高增速、高频次、碎片化和个性化消费需求以及在新零售方面下足了功夫。

  据悉,哇咔(天津)服饰有限公司成立于2008年,是一家以彩色内衣为主导,集研发、设计、生产、营销、物流于一体的现代化企业,是一个专门服务于追求个性时尚、注重性价比的消费者群体的彩色内衣品牌。哇咔引领着国内色彩Bra时尚文化发展,将欧美明星大片风引进中国,打造有着浓郁欧美明星大片风格的色彩Bra,帮助消费者实现拒绝随波逐流表达自信,对自己未来精彩人生充满期待的价值诉求。

  面对消费市场和人群细分化,部分传统优势企业陷入困境,将原因归咎于国内消费疲软与微商冲击,相反之下,提前布局的品牌如哇咔发展迅猛,打破传统服饰销售模式,开启门店+加盟模式,坚持提升用户体验为主,针对性的服务80后、90后以及00后,所以在新零售方面取得先机。

  哇咔不管是门店还是内衣设计,都洋溢着青春和性感的审美追求,自带一种炫酷的高级感。作为快时尚品牌,设计大牌,好看不贵,价格又亲民,因此拥有内衣界的ZARA之称。而

  哇咔近期以“哇咔!让ta更出彩”为主题,开设了彩虹专柜,展示的内衣品类性感多样,引发消费者极大关注,许多买家还误以为是专卖同志内衣,一时之间,成为热议。

  就在不久前,大火的真人秀节目《如果爱》中,菲儿送希澈的内裤就是时尚前卫年轻人大爱的快时尚内衣品牌哇咔VAAKAV的男内裤,由于新潮复古,是许多潮男索女青睐的对象。网友热议,菲儿送这样的内裤着实与希澈的style很搭。

  专业人士表示,阿里巴巴集团董事局主席马云首次提出,新零售C2B+F模式,其中,“C2B+F”模式的核心,是通过聚合数量庞大但是分散分布的用户形成一个强大的采购群体,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益或者分享在交易中产生的利益。而哇咔通过门店和招商加盟等线上线下全渠道的销售模式正好适应了这一趋势。可以说,哇咔已经形成追赶对标海澜之家、zara、H&M等国内外衣饰品牌之势。

  哇咔相关负责人也表示,”VAAKAV哇咔将不断满足更多消费者多元化的需求,为更多消费者带来拒绝随波逐流,亦不哗众取宠的时尚潮流产品。励志成为中国时尚文化的代表品牌,向着内衣行业更高、更远的方向稳步迈进!”记者了解到,哇咔招商加盟在全国范围内正紧锣密鼓进行中。


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